二百零七. 旅遊
“成功等於目標。”在只有營銷部人員參加的會上。方勇給營銷部的人員做激勵。
“大家都是在這兩年先後加入飛揚的新職員，我們一起來學習，來提高。我先問大家，做一件事情，什麼是基礎，什麼最重要？對，目標。目標是任何事情開始前的一個定位，是前景的描繪，是結果的提前計劃和想象。當然這種想象有可能是夢想，但不虛幻，因爲它是具象化的，準確化的，也是能細化的。它同時也就是計劃。
但目標又不等於計劃。計劃是理性的，是一步步丈量、測算好的，而目標不是，或者說不全是。目標多少帶着一種夢想和感性的成分在裏面，它沒有同時也做不到計劃那樣一步步量化。它是一種感性的計劃，一種計劃的夢想。
我這個人喜歡用動物來說事。其實，在座者包括我，哪一位不是動物？我們人類自認爲統治了地球，總不喜歡承認自己是動物。即便承認了，也還要冠以‘高級’二字，似乎沒有這高級二字來作爲人這個動物的前綴，就自我貶損、妄自菲薄了。其實，我們人類的聰明和某些動物比，真有些相形見絀。呵呵，扯遠了。說動物。
在自然界，動物界，有一種很有靈性的動物，它簡直就是我們論述目標這個論點時最有力的論據。大家看大屏幕。
它終生生活在海裏，有着海豹一般的大腦袋，身子卻流線型般瘦小。它就是海獺。海獺做事很有目標。它是聰明的化身。
它愛喫海膽、貝類和螃蟹，但它大而圓的牙齒並不是特別堅硬，咬不碎這些食物。爲解決這個問題，它從海底取一塊大而平的石頭，放進腋下一個特殊的皮囊裏。接着，它會仰浮在水面上，將石頭放到胸前，去敲打獵物，直到獵物的殼裂開爲止。然後，它就把自己的胸當作餐桌，美美地大喫起來。各位，我們在做營銷的時候，在推銷硅鈣板的時候，當你攻不進人家甲方單位的時候，你有沒有像海獺那樣學會借力，學會使用工具。我們經常說。人是善用工具的最聰明的動物，但我看未必。我們有時候經常犯錯誤，經常把完全可以藉助的力和工具丟棄，而白白耽誤和放棄了工作。
不少生活在海洋裏的動物都是需要將頭伸出海面來呼吸空氣的。海獺就是。海獺的潛水時間僅有4分鐘，也就是說，在這4分鐘裏，它必須潛到50米以下的海水裏去捕獵食物，如果超過了4分鐘，它就會溺死在水裏。所以，時間對於海獺來說就是生命，每一次捕獵，都是以倒計時來計算的。我們剛纔已經知道，海獺的食物大部分是海底生長的貝類、海膽、螃蟹和鮑魚等。由於時間有限，所以每次潛入水中之後，海獺便目標明確地去尋找自己的獵物，一秒鐘時間都不敢耽誤。它的速度異常快捷，抓到獵物後，一定要在肺裏的氧氣用完之前衝出水面這是何等了不起的動物！
任何動物都有自己的生存之道。從海獺來看，生活在海洋裏並沒有任何特別的優勢，甚至劣勢頗多，因爲說大它並不大。遠沒有鯊魚、烏賊王那般的窮兇極惡；它又沒有海葵、石魚、金槍魚那般的擁有特別的利器；說它小它又小不過沙丁魚，也沒有沙丁魚那般的抱團和富有團隊精神。總之，它簡直就是一個學醫的來從事我們的硅鈣板營銷，通身很難找出優勢來。但它學會了適應，學習併發明瞭4分鐘捕獵的獨家本領，從而在海洋裏生存了下來。,
每一個營銷員都夢想成功，而現實情況是，我們往往容易犯一個錯誤，那就是沒有爲自己設立一個明確的目標，也沒有爲自己的成功設立一個期限。營銷是一條成功之路，它的成功離不開目標。”
說到這裏，方勇關掉投影儀，收好電鞭，對手下的營銷員宣佈道：“現在大家上車。我帶大家去看我們的大目標，總目標。有專家認爲，要想達成目標，只有經常去直觀自己的目標。”
五分鐘後，方勇將營銷員拖到了媒體城建築工地。
站在這棟纏滿腳手架、還尚未封頂的大樓前，方勇說：“大家看到了嗎？這是我們飛揚公司今年志在必得的目標！這棟大樓分主樓和裙樓，主樓高達38層，它的總建築面積45萬平方米，主樓建築面積18萬平方米，是整個惠泉，也是江蘇地區最大的建築樓羣。據我們掌握的資料，這棟大樓所需的天花吊頂材料少則十五萬平方，多則超十九萬平方。也就是說，這麼一筆近二十萬平方的硅鈣板業務，銷售金額可高達千萬，而這高達一千萬的硅鈣板大單。目前沒有在哪個城市出現過，因此，我們沒有理由不爲這個工程全力以赴！”
葉曼蘊也默默地站在身後，方勇激勵的語言如雷貫耳，他的整個身子也在激動起來。
“這個工程雖然由葉曼蘊專門負責，但它應該是全體人員的奮鬥目標！我現在宣佈，拿下這個工程，除了該得的業務提成外，組織全體隊員去新馬泰旅遊！責任人提職，加薪一級！現在，爲了表現我們的虔誠和志在必得，我要求每人圍着這棟大樓轉三圈！馬上開始，肖經理帶隊！”
這突如其來而又悖於常理的命令讓大家愣了起來.............
方勇微微笑了，這正是一個機會，一個讓大家建立一種精神和信仰的機會。
他忽然覺得也似乎頓悟：多少年來，置身在職場中的我們，一直沒有弄清一個道理，那就是何爲信仰，何爲神聖，何爲精神的問題。其實這個問題不是很簡單麼？任何一個物件，當你把它尊爲神聖，奉爲信仰時，它就神聖不可侵犯。任何一件事情。當你對它由喜歡轉變爲執着再轉變爲崇拜最後到毫不懷疑，甚至爲它付出生命時，它就神聖得成了你的信仰！
人類像紅毛猩猩一樣，生活起居和辦事都很有規律。
方勇這頭開罷激勵會後，按約帶着葉曼蘊直奔天宮大酒店。
他約了青年旅行社的孫總中午見面。他要和孫總談筆生意。
那天去報社找甄遠，甄遠幫了他的忙。甄遠這小子沒有多大變化，如今當了大報的主任，也不擺架子，那天中午他也沒有食言，把方勇喊到了惠泉很不錯的小酒樓喫飯，同時也喊來了青年旅行社的孫總。方勇那天就和孫總交換了名片。還談了一些企業上目前出現的大小新聞。
旅行社比不上大公司，一般都比較小，即便全國開連鎖的也大不到哪裏去。孫總對集團公司的總助、報社經濟部主任的人自然尊敬有加。因此，當方勇電話中說要和他談談時，他早已在一樓咖啡廳等候多時了。
那天中午喫飯，方勇就已得知，天航集團惠泉公司請媒體城工地的甲乙方去南考察硅鈣板天花，是包團全程委託了青年旅行社的，時間是清明節後的星期五。星期五從惠泉出發，途，時間整整三天，週日下午回。,
方勇還拿到了天航公司的邀請名單，上面有甲方單位主管基建的副局長、基建處關棟樑處長、基建處高級工程師顏工、基建處助理工程師小黃、基建處出納李大姐，基建處材料員何胖子，另有乙方建築工程公司總經理、乙方高級工程師萬工、乙方施工員小王。而這些人員中，邀請的對象不是一個，而是夫妻。如此看來一家兩個便將近二十個。二十個旅行人員，正好一個小中巴裝載量。
方勇不明白的是，以往這樣請甲方考察，一般就是三兩個人，而從沒有見過這麼大支隊伍像角馬遷徙一般浩浩蕩蕩的。方勇覺得天航惠泉公司是錢多發燒了，營銷部負責人黃山也是腦子進水了。他們大概以爲，這樣一網打盡，把所有的人搞定了，服務得舒服了，單就簽定了。
但有時候不一定，甚至物極必反。
方勇今天約定孫總，就是爲上天有時候的物極必反做個配合，或者說也爲自己的否極泰來創造個機會。
當然，機會不是等待，機會是主動出擊。他今天要出擊了。
當然，這種出擊才只是他出擊中的一部分。他早就已經想好了：飛揚要突出自己的想法和進行與衆不同的服務，必須設身處地替客戶着想，制定出一個專爲媒體城量身打造的天花設計、安裝方案。然後纔是和競爭對手一一過招。爲了方案的實施和完善，自己出招的每一步、每一動作必須與之相匹配。
於是，他開門見山地對孫總說：“孫總，我們飛揚公司也想最近去旅遊。不過是去南京。”
“哦。”孫總饒有興致地聽着，當聽說銅仁時，問：“是去爬紫金山嗎？”。
“對！”方勇響亮地回答。
孫總說：“紫金山好，我們原本開設過這樣的線路，之前很多人不願意去，因爲紫金山還沒有索道，爬那麼臺階一般人喫不消。不過，去年在建索道，今年應該可以了。”
“不！孫總，我們不要索道。我們去旅遊的只有營銷部十一個人，我們旅遊的目的本就是去勵志，去爬山的。對了，他們星期五去，我們就週六，不知孫總可以安排不？”
“當然可以！我派最好、最漂亮的導遊給你。”看看旁邊的葉曼蘊，又說：“也可以派最好、最帥氣的帥哥。”
作爲生意人，有單接是青蛙產子多多益善。孫總顯得很開心。
“但方總，其實你們自己開車去不更好嗎？”。孫總可能想到對方這樣請他們，不單單是旅遊、爬山那麼簡單，於是便帶着看起來是關心和替對方着想，而事實上卻是質疑加建議的口氣說道。
“孫總不會有生意不做吧？不少字現在生意不好做啊！”方勇還準備說：“聽說旅遊公司倒閉了三分之一。”想想這話會讓對方敏感和不悅，便話到嘴邊打住了。
方勇與孫總是首次面對面談事情，覺得說話要小心謹慎，不能衝撞對方，哪怕有不禮貌的跡象都不行，便朝孫總一笑，接着剛纔的話恭維地說：“孫總的青年旅行社反而是生意越來越好，這正是大浪淘沙後滄海橫流方顯出的英雄本色啊！”
孫總被誇得如狐猴那般尾巴高高地翹起來了。口裏說：“哪裏哪裏，生意受朋友們的照顧，雖然不錯，但只是混口飯喫而已。”，臉上也笑開了花。但又接着說：“方總照顧鄙人生意，高興都來不及呢！哪有拒絕之理？我剛纔只是替貴公司打算，覺得你們自己開車去比我們出車配導遊要划得來得多。”,
方勇說：“謝謝孫總替我們考慮！我們當然是看你們有導遊，有經驗，畢竟導遊熟悉當地情況，有時又方便。”
“方便？那方總你們有哪方面的不方便之處嗎？”。
方勇想，這個孫總是一條藏獒，他善於抓住對方的要害。方勇“方便”的話確實有所指，但不是精明的人怎麼能聽出來呢？便說：“孫總，不瞞你說，我們想在南京火車站廣場做一個宣傳活動。”
“好啊！那還有呢？”
方勇突然笑了，手指指着孫總的臉呵呵地樂，口裏含混不清地說：“孫總啊孫總！你這麼聰明，生意場上你不成功的話，小曼，你說，是不是上帝都不忍心哪！”
小曼附和說道：“是呀是呀！”
這孫總年齡可能略比方勇大，人雖長得有點歪瓜裂棗，但那雙溜溜的小眼睛和頭髮不多的腦袋，確實處處發射、顯現着精明。
笑畢，方勇將頭略略靠近孫總，用一雙銳利的眼睛盯着這位青年旅行社姓江的男人說：“不瞞孫總，咱們火車站建造得不錯，而這不錯中有我們飛揚公司的一份功勞。你可能不知道，南京火車站所需的四萬多個平方的硅鈣板天花吊頂，是我們集團提供產品和安裝的。而這次惠泉媒體城工地可能會用我們的產品，但也可能用天航公司的產品...............”
孫總的笑臉慢慢地收起來，一會兒後是一絲笑意都沒有了，嘴巴都張開着沒有合攏，似一條因缺氧正在水面呼吸的魚。過一會，他揉了揉眼睛說：“方總，你既然和甄主任是同學，就說明你也是學新聞的，你們做新聞的真能想啊！你這個也敢想？我不得不佩服你！但是，這幾乎沒有可能性！”
“爲什麼？”方勇聲音不大地問。顯然，他自己的底氣也不足。
葉曼蘊一直默默地聽兩位講話，來此之前，他也不知道方勇要做什麼，要和青年旅行社合作什麼，但現在，他總算聽出來了。說老實話，她的內心裏也像孫總那樣評價她的師父。
“很簡單嘛！從這到南京火車站雖然不遠，可也不算近那。”
“一條蛇遠的距離而已！”
“一條蛇的距離也是距離。何況，世界上沒有這麼長的蛇！”
“不就是一條蛇遠嘛！大概就是這麼個距離。你說遠嗎？”。
“好，我承認不遠。可是，我怎麼向客人交代，我能繞道嗎？方總，如果你是我，你是客戶，你會答應嗎？”。
孫總站了起來，他確實被方勇鬧得有些生氣了，覺得這小子太會開玩笑了。但過一會兒，又坐了下來，大概開始意識到這是甄遠的同學，甄遠特別叮囑過的，方總的事就是他甄遠的事。
孫總緩和了口氣，也故意擠出笑臉來說：“方總，可以幫的話我是絕對幫的，但這個方法，說句老實話，即使我把他們糊里糊塗帶到了南京火車站，他們也看了你們安裝在那裏的天花板，但是，你不想想，日後天航的李夢晴不扒了我的皮呀！再說了，包團結賬在旅行結束過後，這過後，請你明白，我能結到天航的錢嗎？他會給我嗎？還有，這是典型違反商業道德的違規行爲，我今後還能在這一行混嗎？”。
說完，孫總看看手錶，他大概越想越覺得這方總有點開玩笑，便想藉機溜之大吉。因此又站了起來。
葉曼蘊雖然感覺這方老大是太會想了，但畢竟自己跟他是一夥的，總不能胳膊向外拐，向着姓孫的說話吧，便也在旁邊着急瞪眼。突然，她似乎想到解決辦法了，對站起來的孫總脫口而出：“孫總，你可以讓車子在南京那裏壞掉，這樣不就順理成章了。反正，要看的景點都看了，大家也不認爲耽誤了旅行的。這車票錢可以我們公司出。”
說着去眼睛投向方勇：“師父，你看如何？”
“嗯。”方勇悶悶地嗯了一身，算是承認，但又似不贊成。
方勇兩天前就想過這個問題。但他後來自己給自己否認了。因爲這樣，一是明顯的玩花招耍陰謀；二是如此的話，青年旅行社即使答應了，也會漫天要價要人家配合自己玩手段，哪有不出高價錢就可以解決的；三是即使自己心裏一關過了，也即使青年旅行社答應配合了，可要是哪一天被受欺騙的人察覺了，那豈不公司的品牌受損，自己的人格也受損，最主要的是，將會雞飛蛋打呀！
因此，他只嗯了一聲回應小曼。當然，他內心裏是認定小曼的腦子好使的，畢竟此前他什麼都沒有告訴她。她現在知道了這件事，而臨時急出了這麼個還算聰明的主意出來！
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