口夫，很找到陳曦路，把自只的想法說了出 ※
方勇特別進行了說明：分別設在不同建材城裏的專賣店同時動工，一下形成規模，這樣可以在和吳越的對抗中搶得先機，而且又可以直指霸王，爲啓動下一輪的競爭打下基礎。
“如果你這招數不行怎麼辦？還是先試點一個店比較穩妥陳曦路依舊有些猶豫。
“如果這咋。招數不行，那麼我們只能撤出惠泉市場，要想成功。必須要嘗試這咋。方法，先搞一個店的試點看看這條路是否行得通，一旦在第一咋。建材城設立的專賣店效果很好，就輪不到咱們去設第二個第三個了。吳越和霸王的路都比咱們廣，人家是坐地戶，很容易就會把其他的建材城都佔領了。另外，還有個可怕的陽光在背後虎視眈眈呢”。
“那麼現在咱們在惠泉是背水一戰？。陳曦路說完沉默了。
“不，是出奇制勝。”方勇接下來說道。“我作過分析了，現在大家裝飾房的同時安裝太陽能是好的選擇。因爲這樣不會破壞房。對於的小區來說，人們喜歡一條龍的服務。去建材市場買建材的。順手就把太陽能熱水器買了，這種概率可以說相當的大。這比咱們單純去社區搞溫暖工程強太多了，因爲目標客戶一下就集中了”陳曦路拿起桌上的檯曆，在六月份上面畫了一個圈。
“好吧，我贊成你的意見”
有了方勇的支持，陳曦路馬不停蹄地奔波在位於東部的銀座建材城、個於中部的北園建材城、位於西部的金牛建材城以及位於南部的居然之家。經過慘烈的談判，僅僅用了一週的時間就租下了正門入口處的四處面積在一百平米的房屋，這些房屋共同的特點是屬於橫寬型，在外面看讓人感覺門臉寬敞。
接下來的重頭任務，就是門店的設計施工了。天使的形象店，完全按照姆手冊上的標準來執行的，底色使用的是姆色的紅色，亞克力的字是黑色。設計部提交給陳曦路的設計方案，也沿用了這個色調，原本這沒有錯，但是陳曦路卻有了一個奇的想法，他決心因地制宜地作出適合建材城的專賣店形象方案。
唐振陽打來了內線電話，他已經把參會的人員集結完畢，大家已經在會議室就坐了。
“各個，今天我想跟大家討論一下，我們在建材城的形象店怎麼設計？。陳曦路開門見山地說道。“設計部提交上來的方案我看了。我想把咱們傳統的姆改變一下，我想聽聽大家的看法。”
“陳經理，咱們原來的 挺不錯的，紅色是暖色調，醒目，黑色的字顯得沉穩，而且在建材城裏紅色給人到站了的感覺，意思就是停下，就是這裏，我覺得沒太有必要改變，再說，哂是企業的視覺識別系統，咱們在北京也一直使用着，要是改變叨。會不會讓人覺得咱們是假冒的？”一個叫王斌的設計師說道。
王斌的話得到了廣泛的認同小連不太關心他事，只喜歡對着報表使勁的財務人員也頻頻點頭。
“陳經理，王斌說得有道理，不過你能拿出來改變卿的理由嗎？”唐振陽把話頭引到了陳曦路的身上，大家都看着陳曦路。
陳曦路從文件袋裏拿出了一打照片，依次擺在桌上，那照片是幾個建材城的實景照片，在陳曦路租下的房屋兩側的門頭，全部都是用的紅色和黃色等暖色調。
“在建材城，我想要醒目和突出，這就是我唯一的目的，因爲咱們的房兩旁幾乎都是紅黃色。咱們的門頭依然不夠醒目。”陳曦路把照片抓在手裏舉過頭頂，繼續說：“一眼望去，紅彤彤一片，我想要的是鶴立雞羣。”
“這個其實不難辦，在房頂上擺上兩臺太陽能熱水器，不就醒目了。人家汽車配件城都在空中放個汽車模型。咱們完全可以在形象店裏弄個體驗館，不但遠遠能看見房頂上的太陽能，走進店裏，只耍願意還可以洗咋，熱水澡。”財務的老張今天興致不錯。竟然提出瞭如此具有建設性的意見，他的話引來大家一片笑聲。,
“張主管這條意見我採用了，我還真就按照你說的，弄個體驗館，但是樓頂上醒目地擺太陽能熱水器這點不現實，協調協調城管和城建部門在樓頂上大家看不見的地方裝個太陽能還是有可能，在樓頂上辦展覽，打死人家也不同意啊。”陳曦路衝老張笑笑。然後轉身衝着王斌說。“至於你擔心的錯誤使用曬的問題，擔心人家懷疑咱們假冒。我覺得是咋，問題，但是可以解決，一般來說，大家查詢的渠道是通過網站，咱們在網站上上傳幾組能跟建材城形象統一起來的圖片不就行了？這樣等於添一組哂。”
“這個雖然原則上有點”王斌不知道該用什麼詞，憋了半天擠出一句“那咋小”大家又是一陣笑。
王斌不好意思地撓撓頭，接着說：“不過這也是個辦法，就好比成語上說的亡羊補牢一樣。要不，咱們用海藍色做底色，用白色的字，這樣不但在衆多門頭中顯得醒目，重要的是，在夏天能給人清涼的感覺
“我覺得也不能全部用冷色調，咱們的字還是用插黃色吧，這樣讓人們有個聯想，跟陽光聯繫起來，畢竟咱們是賣太陽能的，白色的字。有點”陳曦路頓頓說道，“那個！”全場又是鬨堂大笑，但是思路卻已經高度統一了。“王斌，按照咱們的思路你再設計一個方案，反正現場你也去看過了，也拍回來了照片，內部構造也要下點功夫，你就把這四個店當自己家的來弄，弄好了我給你獎
在融冷的與氛中，陳曦路結束了會議六
“振陽，交代你咋小事情，你去給我找一家做展廳做得比較好的廠家來。馬上就能用得上。”陳曦路在走出會場的時候，把唐振陽叫到身邊吩咐道。
“之前的形象店那家爲什麼不繼續用了？”唐振陽不解地問。
“那家我之前聯絡過，現在鋼材之類的都降價了，但是他們的設計費、材料費、安裝費打包之後並沒有降，而且對方似乎喫定咱們了，覺得有咱們的形象店在那裏，咱們使着他們順手，所以，一直端着架，等着我回頭再找他們呢，咱們方總電話裏名義上把權限都放給了我，但背後肯定盯着這錢我怎麼咋小花法呢，所以。這三個店我必須要節省成本陳曦路略微作瞭解釋。
“行，我爭取找來性價比高的唐振陽說完小跑兩步，趕回自己的辦公室。開始蒐集起信息來。
王斌的設計圖用了兩天出來了方祟，看着效果圖的門頭鮮亮。內設部分王斌還設計了懸空式展架，陳曦路看後表示非常滿意。
“這設計沒問題，接下來就等振陽那邊的展臺施工單個了陳曦路心裏暗中琢磨，輕輕呼出一口氣。
唐振陽做事喜歡動腦，他知道這次選擇展臺製作公司關乎到整嚇。專賣店的建設進度，同時也是陳曦路在給自己爭取一個出頭露臉的機會。大多數營銷方向的思路，自己總是處在從屬地位，陳曦路讓自己跟着學。跟着看。顯然是在把責任全部攬到自己身上，而出了成績。陳曦路喜歡上報給方勇說某某部門做得好，跟着這樣的領導，實在是一種幸運。
唐振陽先是對照報紙上的廣告打了幾家形象店設計建造公司的電話，讓他們把以往施工過的項目資質介紹到自己的郵箱，隨後進行篩選。
唐振陽並沒有要求這些公司提供報價，這是他刻意而爲的，這樣可以避免一些單純爲了先攬下活來惡意報低價的公司插入進來。
在收集了七家公司的資質跟以前所做過的項目介紹之後，唐振陽仔細地進行了篩選，留下兩家公司準備約見，這兩家公司分別名叫東峯公司和創濟公司。他們被唐振陽選中的主要原因是除了做過大型商場展櫃、賣場展櫃之外，還都做過大型的展臺和貨架。
東峯公司的老闆逞親自來的，因爲聽說天使公司要同時開設四個店，所以公司裏很重視。
東峯的老闆三十出頭，開了一輛二手吉普。等到見面的時候，唐振陽對這人第一印象卻並不是特別好，因爲這人相貌醜陋，身材五短，雙頰塌陷。,
唐振陽是學過一點類似於相術的書籍的，書上說這類人尖酸刻薄、自私自利。
等到來人遞上名片，唐振陽雙手接過，瞄了一眼上面的名字和頭銜：聲風總經理。
“盧總，請坐。”唐振陽吩咐前臺倒了一杯水，盧風點頭稱謝。
“盧總做這個行業多久了？”唐振陽不想羅唆，開門見山地問道。
“不長，做了三年。因爲我以前是做文化產業的。”盧風很健談的樣，唐振陽稱讚道：“原來是文化人，失敬。”
“談不上。
”盧風趕忙謙虛地欠欠身小其實，文化人這塊招牌是盧風慣用的談判手段，因爲在大衆的心裏。跟文化人打交道要放心許多。
盧風原本就職於一家全國大的音像代理企業，此後，盧風近水樓臺地也搞了幾個音像店。積累了第一桶金。但是後來國家出臺了一系列的文件，規範音像市場，將音像銷售全部轉變爲加盟連鎖形式”聰明的盧風嗅到了商機，他現連鎖裏面的重要一點就是形象統一，於是，他變身爲音像店的貨架提供商，利用原先積累的資源，搞定了一千多家音像連鎖店的貨架供應。隨後，又轉變了主攻方向。短短三年來。他的財富膨脹，除了展架工程之外，他還投資涉足了餐飲，開了一家自助餐館。
“今晚就請唐經理去我那餐館指點指點。”盧風的這番邀請，是在他婉轉地把自己的家史介紹完畢之後出的，他的目的很明確：我有這麼大的實力，跟我合作那是選。
“我這陣比較忙，有空一定去捧場。小唐振陽委婉拒絕了盧風的邀請，雙方進入了價格方面的商談，盧風給出的價格與唐振陽提前摸底調查的價格基本持平。
“你這個價格的下浮空間還有多大？。唐振陽知道談判博弈的時間到了。
看看辦公室並沒有其他人，盧風小心地壓低聲音說：“這裏面我已經考慮到唐經理的經辦費了，我給您留了十個點，所以，現在我報的這個價格並不高啊，爲了讓唐經理您能好說話。我可以再下浮百分之十
唐振陽點點頭，說實話，盧風的舉止以及對於這個行業的通透。都是讓人滿意的，但冥冥之中，唐振陽還是覺得盧風並不是自己特別想合作的那個人。
送走了盧風，看看時間已經過了下班的時間，天比以前長了，外面還有些亮唐振陽已經盯着工程計劃表看了許久。九點鐘的時候。創濟公司的負責人於準準時到來了。
於準在剛走進唐振陽辦公室還沒來得及打招呼的時候，於大哥大便響了，於準並沒有接聽，把電話輕輕釦死了。
“唐經理，幸會。”於準伸手握握唐振陽的手。隨後一邊遞上自己的名片。
“坐下談。”唐振陽示意於準坐在自己對面的沙上。
“我查了查，你們的負面聞可不少啊！”唐振陽上來就把這個難啃的果拋了過去。
“是的。”於準爽地承認了，並且嘆了口氣，“有人故意爲之，誓死要把我徹底搞垮，我也沒辦法，不過，現在我還活着，活得不錯，因爲那些負面聞並沒有引川麼們的施，質量，他們機不出我衆方面的問
於準巧妙地化解了唐振陽對於創濟公司負面聞的質疑，同時以進爲退地側面表示了自己的質量是無可挑剔的。
“那麼說，你知道那些負面聞是誰的？”唐振陽並不想就此讓於準搪塞過去，而是想瞭解些詳細的情況。
“是的。我知道。在我們這個行業，還有家做得不錯的公司，叫東峯公司，如果您在網上搜索過，一定會現他們的口碑特別好。對吧？”於準用了一咋。反問句，唐振陽點點頭，說：“我已經見過他們老闆盧風了。”
於準並沒有表現出任何的意外，相反很平靜，似乎已經習慣了跟客戶這樣的談話。
我原先在東峯公司幹過，半年前從東峙公司出來了，又幹了這個行業。所以，老闆盧風跟我之間有點小誤會。”於準話說到這裏卻停住了，也沒有繼續往下講的意思。,
那些負面剛都是盧風的吧，看到於準現在跟他在一個碗裏搶飯。盧風指定很惱火。唐振陽心裏這樣想着，嘴上問道，“你是有意給盧風難堪？”
於準搖搖頭，隨後又說出一段讓唐振陽覺得有些傳奇的往事。
“我也是從那家全國大的音像代理公司出來的，之前並不跟盧風相熟。而盧風成爲一千多家連鎖店貨架供應商的事情，是我代表需方跟盧風談的，考慮到盧風當時處在啓動期，我就幫了盧風一把，到了後來。我開了一家廣告公司，也就沒再見到盧風。過了兩年之後，我的廣告公司倒了，我總要養家餬口啊，於是看到報紙上東峯公司的招聘廣告就去應聘，沒想到大老闆是盧風，盧風當即錄用了我給他跑市場。前期我們合作得還算愉，但後來我對盧風的生活方式看不慣。於是，我就自立門戶了，而盧風一直以爲我有預謀地去他那裏分他的市場。於是揚言讓我過不下去，所以，你可以看到我們的口碑並不好。”
“這於準說話倒是坦白，而且言語中也沒見到對盧風的出言不遜。從人品來說，應該還算是不錯。”唐振陽一邊尋思着，一邊盯着於準看，眼神裏的意思是問“面對如此多的負面報道，你採取的什麼方式？”
於準看出了唐振陽的疑問，緊接着用了拉近雙方距離的口吻說道：“唐經理，其實這種事情在商場上很奇怪，市場是大家的，誰有本事誰賺錢，只耍是不違背法律和道德，就行了，您說對嗎？”
“對。”唐振陽這次沒有猶豫。天使不也是試圖在這個行業擴大份額嗎？
“那好，我理解你的意圖，但是，你用什麼來打動我？”唐振陽把話題引向了正題。
“我知道您已經跟東峯公司談過了，不管對方給您開了什麼價格，我下浮百分之十。包括各方面，各方面。”於準特意強調了各方面。唐振陽當然知道裏面包括給自己的好處費。
於準又補充道：“現在有很多公司爲了惡意搶訂單，往往會偷工減料，比方說答應您用3毫米的不鏽鋼，用毫米代替，在我這裏不存在這種現象，我能從東峯立足並且現在業務開展還不錯，靠的就是施工的質量，我可以承諾，如果您能找到比我性價比高的公司，我可以退還您差價。雖然我養了工人還有營銷人員也要一部分利潤，但您這個單屬於大單了，我還是希望能拿下來，我今天給您承諾的這項條款。可以簽到合同裏。”
這番話打動了唐振陽，當下唐振陽覺得跟盧風相比，眼前的於準似乎坦誠一些，而且從於準的眼神中，唐振陽看到了一種志在必得。
“這樣吧，我覺得跟你談得比較愉，你在現在的基礎上再下浮五個點，明天上午就可以籤合同。工期控制在三個月，而且我給你百分之三十的預付款。怎麼樣？”唐振陽使出了撒手銅。
“這咋，品於準略微有些猶豫。
“我覺得我要是再給盧風打電話，讓他降十五個點，並且說跟你已經接觸過，相信盧風也會答應我的價格。”唐振陽使出了談判中至關重要的礎碼。
這招立即見效了，於準點點頭說道：“我答應你。”
唐振陽在心裏笑了，不管怎樣。自己的目的達到了。於準跟盧風之間的過節或者說是矛盾。被自己充分利用了，這一仗算是打贏了，自己的目的就是省錢且保證質量小現在看來。不辱使命。於準走後，唐振陽把談判情況彙報給了方勇，方勇聽完整個過程，向唐振陽伸出了大拇指，那意思是稱讚：幹得漂亮！
等到合同簽下來之後，於準開始施工了。於準的施工質量讓方勇跟唐振陽都很滿意。但到付款的時候，唐振陽還是再次難爲了於準一把。替天使公司又省了2塊錢。
當付款的時候，唐振陽便開始實施搶奪創濟那2塊錢的預謀。唐振陽請方勇在驗收的時候，幫他演了一場戲。
在驗收前幾天，唐振陽刻意地在離建材城專賣店位置很遠的另外一條黃金街道上找了一棟與已建設完畢的店面積相仿的正在招租的門頭房，唐振陽把門頭房的地理位置告訴了方勇。,
驗收這天，方勇一直不停地誇獎創濟公司的工作得很令他滿意，於準非常開心，而方勇好像忽然想起什麼似的。對於準說：“唐振陽馬上要在其他的地方，再建一咋小天使形象店，正好唐振陽要出門，要不。大家一起去看看吧。”
於準愉地同意了，於是。唐振陽和方勇帶着他來到了城西那座招租的門頭房前，方勇煞有其事地告訴他自己的設想，不時提醒於準記在本上。
“這個項目很就會開始，到時候，你還是找他。”方勇指着唐振陽，對於準說。
驗收第二天，唐振陽主動打電話讓於準來拿前期裝修款的支票。二 活講唐振陽的辦公室，唐振陽立即拉着他去了辦公的咖啡廳。
“事情辦完了，也該請請我了。”唐振陽說。
“那是，那是。”於準趕忙說。“我已經安排了晚上，咱們弟蹙，們一起坐坐呢。”
“別坐了，目標太大，來現的吧，再給我加2塊錢回扣。”唐振陽表現出一副貪婪的樣。
於準頓時有些懵了。
“於經理，當初談的可不是這個數啊。兄弟不掙錢啊！”於準開始訴苦哭窮，表情極爲痛苦。
唐振陽揚揚手中的支票說：“支票就在這裏，你小別太摳了，方勇都帶你看過場地了，下次還讓你幹，你又沒虧喫，再說，我當初要是把這工程交給盧風，你不一分錢也賺不到？”
於準伸手過來拿支票的時候，終於開口說：“於經理，給個賬號吧。給你打賬上去。”
“不，要現金，你把支票裏的錢提出來，給我送現金過來。”唐振陽拒絕了他的提議，唐振陽可不想給任何人留下把柄。
於準在支票到賬後，給唐振陽了個機的短信，讓唐振陽仍然去那家咖啡廳，他給了唐振陽一個厚厚的信封，裏面多了2塊錢。
“兄弟，你沒帶着錄音筆吧！呵呵！”爲了把這場戲演得逼真，唐振陽體現出嚴謹的防範意識。
“哪能呢？你真會開玩笑。”於準說話的時候，用力搓着手，看得出，他在心裏一定憤恨唐振陽的狡詐。
回到公司，唐振陽把裝着回扣的信封交給了方勇，唐振陽說：“方總。又省了2。是不是年底給我獎金？”
方勇笑了笑，意味深長地說道：“這種方法以後還是少用爲妙，被人要知道了，可能還有別的想法。”
商場的事情有時候就是這樣，作爲職業經理人，要想盡辦法，保證公司利益大化，而有時候，面對着誤會以及挫折，又無能爲力。只能愈挫愈勇，這大概也是人們常說商場殘酷的原因吧。
擺平了於準，建材城的店面全部建立完畢，方勇“志在必得”的這個舉措終於開始威了。七月的週末，陽光無私地把熱量灑在大地上，三十五六攝氏度的高溫天氣已經持續了很久。
方勇非常之耳朵開心，而開心源頭就是自己強攻建材市場以及裝飾公司集散地的策略收到了極好的效果，正如自己預料的一樣，本就害怕麻煩的人們樂於接受這種打包式工程。
與這三人的愜意相比，霸王公司的營銷總監金亞男心裏卻是有些焦急的。
說起金亞男，那可是不簡單的人物，她的學歷是博士，雖然只有剛剛3歲的年紀，可在霸王集團已經進入了核心領導層，由於她行事風格乾脆利落，霸王公司很多員工悄悄地給她起外號叫做小斧頭。意思是所到之處，沒有劈不開的難題。
霸王公司目前的成就。與金亞男先進的市場意識及敏銳的洞察力有着密切的關係，打幾咋。比方。當霸王的規模還不算很大，與吳越相仿的時候，金亞男便敏感意識到在這個行業，核心的是得渠道者得天下。所以她提出了“用概念差異化”來提升品牌，同時吸引資金，建立專賣店。
所謂差異化的概念，金亞男把其命名爲“綠色能源替代戰略”一下就博取了政府的好感，大力倡導霸王的理念，還專門出臺了隱形的文件，來協助霸王招募加盟的專賣店，使得霸王公司順風順水地招商成功。在市區擁有了讓同行羨慕的專賣店數量。,
金亞男緊接着提出來了“能源，農村”的運動，爲農村地區建立了四十幾咋小浴室，接着又用向希望工程捐款等慈善事業進行了一輪的帶動。完成了城市之外的品牌覆蓋。
因此霸王一向是以專賣店數量多，銷售額穩定而自豪的，可近，市區內的幾咋。專賣店反映銷量有下滑，後來一調查，原來是天使太陽能在幾個建材城同時開設了專賣店的原因。
營銷學上曾經有個通俗的比喻：假如牛肉賣得多，那麼羊肉一定賣得少。從宏觀上看，天使的專賣店銷售是無法跟霸王抗衡的，甚至還要略低於吳越，但從惠泉市區這個局部市場來看，天使的銷售卻正在實現一種迅猛上升的勢頭。
以金亞男的敏感度她能覺察到天使公司正在試圖“瞞天過海”因爲惠泉的裝飾城、建材城大大小小加起來足足有十幾個，天使選取的北園、金牛、居然之家僅僅是試點。而試點的效果非常不錯，接下來。天使公司的行動應該是要圍繞這條路“精耕細作”了。一旦出現了有建材城和裝飾集散地的地方就有天使專賣店的現象，天使的品牌價值就提升了數百倍，而如果天使在全省範圍內複製建材城的做法，並立即開展招商。後期對於霸王的威脅是不言而喻的。
“必須要把天使的展勢頭遏制住，專賣店渠道這條路，一定要由霸王來把持。”這樣分析着，金亞男在家裏坐不住了，她立即驅車來到了離自己住所近的“居然之家”還未下車就感受到天使太陽能那醒目的海藍色招牌在衆多紅色門頭裏，迎着烈日出了一絲涼意。
金亞男走進了店裏，身穿工裝的小夥走了過來。
“這位美女，有什麼可爲您效勞的？如果您家正在裝修，那麼現在選擇安裝太陽能熱水器再合適不過了。”
金亞男的心思並不在小夥的言語身上。相反她正在研究專賣店的佈局：進門處的形象牆上擺放了營業執照和諸多榮譽證書，兩側的展架上是各型號的“京至系列”產品，旁邊的易拉寶上對每款產品進行了詳細的介紹；在頭頂上方的旋轉展臺上，擺放了一個大型的實物熱水器，隨着旋轉，吸引着走進店裏的人的目光。
當看到店裏裏端有一個玻璃小隔間的時候，她已經
“我想進這裏面看看。”金亞男對那小夥微微一笑。
“可以啊！小夥殷勤地打開隔間，金亞男走進去小夥擰開水龍頭開始調水溫，而金亞男注意到在體驗間裏，張貼了許多關於在裝修的同時選購熱水器的技巧和好處，比如，裝修時同時安裝熱水器。可以把原本應該漏在外面的鋁塑管隱藏進牆壁裏面；普通太陽能熱水器夏季上水的時間要選擇早上或者晚上，避免因冷熱衝突造成真空管爆裂，而天使熱水器真空管經歷了嚴格的冷熱交替實驗，上水時間不受限制。
門外另外一名促銷的小夥帶來了其他的顧客，當金亞男走出體驗館之後，看到一對小夫妻正在前臺辦理安裝登記手續，而門口又有人走進了店裏。
“小夥，明天能送貨安裝嗎？”一箇中年男人問道。
“您的號碼牌是多少號？”店員答。
“3號。”
“沒問題，明天保證給您安裝好。”
“我都排3號了，你們忙得過來？”
“您放心吧，昨天我們安了五十多臺呢！”
“那行，正好明天那裝修隊也來，這活一起幹了我就放心了。”
兩人的對話一句不落地鑽進了金亞男的耳朵裏，“看來這邊的銷量確實不錯，我們可不能坐以待斃，好的辦法就是我也跟風，在建材城裏也弄個專賣店。”一邊想着，一邊走出天使的店，在裝飾城裏開始留意那些還未出租出去的房，試圖找到一個位置好一些的店面，但轉了一圈下來，卻現自己的想法只能落空了，剩下的房都是一些犄角旮旯。
金亞男輕輕嘆口氣，略微有些失望，而就在她準備離開的時候，卻現了一個人的身影，看到這個人。她急忙走過去打招呼。,
“同仇敵愾。”金亞男的腦裏迅閃過了這樣一個詞，因爲她對面的人是吳越太陽能公司的副總：郝胄平。
郝胄平見到金亞男並不意外，他也深知金亞男是爲了天使的專賣店而來。
郝胄平獲取的消息比金亞男早，因爲他有個親戚就在“居然之家”裏面賣建材。
一得到天使專賣店在建材城裏開業的消息，郝胄平直覺到威脅又來了。所以，郝胄平搶先跑到了天使的店裏觀察了一番，而之後他得出了與霸王的金亞男同樣的結論：要想遏制住對手，必須在建材城內進行一場阻擊戰。所以，都胄平也頻繁奔波於各建材市場，找房。讓郝胄平非常不如意的是建材城內好的地段讓天使佔了，剩下的房都是一些邊啊，角的，就是租下來，效果也會大打折扣。
郝胄平也試圖動過在天使店面旁邊高價轉租一個建材店面的主意，但是覈算成本下來，也不是很合適，而且作爲跟風者，付出的成本要比對方大。按照都胄平要強的性格，放棄了高價轉租房的念頭，他相信自己能找到一條創之路。
郝胄平深知，在太陽能這個行業裏，要想擊敗對手或者走在前列，能依靠的只能是創。太陽能不同於家電，比較成熟，有一些可借鑑的經驗可以借鑑或者複製，太陽能是個興的行業，工業體系的基礎在全世界還處於空白。太陽能的出現與展僅僅是近十年的事情，而每年的生產線改造、完善都是重頭戲。有時候生產線剛剛改造完畢，卻現同行中出現了先進的，因此，要再進行升級甚至重建。拿目前的幾個競爭對手來說：陽光把持着高端市場，主要精力放在了國際市場的出口，其成功打造了“太陽能國際會議中心”雖然對於國內市場不那麼看重。但是中外合資的牌以及高價位的背後，是龐大的資金實力和先進的生產設備作的支撐，因此，陽光在惠泉的地位就像是阿瑪尼的服裝在部分有資金有品位的人心目中一樣，成爲了選；霸王的專賣店渠道之所以多，從側面印證了代理商對它的認同，而這份認同後面是霸王建立起來的研中心、物流中心、科普教育中心，其真空管的生產基地爲屈一指的。
雖然吳越在惠泉有着良好的商基礎，自己的生產線也絲毫不敢放鬆。但是面對着這幾個強勁對手，再死守嚴防，早晚有一天會被對手喫掉，而目前唯一的出路就是拼營銷，營銷的創是唯一可以彌補弱勢的手段。
在“居然之家”門口見到了金亞男跟自己打招呼，郝胄平連忙走過去。待金亞男伸出手跟自己握手的時候，郝胄平也表現出了熱情。
“怎麼樣，房是不是很難找？”郝胄平開門見山地問道，因爲之前多次在業內的會議上見過，兩人並不陌生。
“確實，您也感覺到不好辦吧？”金亞男反問道。
郝胄平沒有答話，他知道答了也是廢話。好在金亞男很地把這份尷尬化解掉，向郝胄平出了邀請：“我想請你去那邊咖啡館坐坐。我想咱們兩咋。之間應該會有共同語言。”
“樂意奉陪，我買單。”郝胄平就是這麼直，而現在兩人還沒有想到。這次會面竟然讓他們找到了一條對付方勇的聯盟之路。
“現在天使搶先佔據了建材市場和裝飾城，但是我們並非沒有機會。”轉轉手中的杯，金亞男刻意強調了“我們”這兩個字，郝胄平聽了。先是一猶豫，接着便理解了金亞男的意圖：兩方結盟，統一對付天使。
利益場的遊戲規則就是這樣的：怎樣做對本方有利就怎麼做。什麼面啊，過節啊，都可以拋開，因爲，先大家耍活下來，面對着潛在的威脅，多一咋小聯盟就多一份力量，而三國時期蜀國的著名軍事家諸葛孔明採用的聯吳抗魏的方法也早已做出了榜樣。，