第九十七章：收賬
花大雷原本是不許讓筱葉跟着去的，理由便是她的身子骨很虛弱。然而筱葉是非去不可，就憑他那張嘴，能把這些玩意賣出去？唉，她就一個操心的命。
兩人安頓了家裏，又請車小小照顧小雷與家裏的雞，借了輛板車便推着東西出發。筱葉完全沒有了第一次去鎮上的雞凍，一臉蛋腚地在後頭推板車。到後來，她連推車的氣力都沒有了，幾乎是被車拖着走。
花大雷不忍心，讓她上車，他連着人貨一塊拉。於是筱葉幾乎一半的路程都無恥地賴在車上，把花大雷那廝累的夠嗆。
筱葉焉焉兒地打了個哈欠，如果賺了錢，一定先要買輛馬車！
兩人走走停停過了一天****才趕到鎮上，路上又耽誤了些時間，一到集市就已經挨偏下午了。
花大雷無奈，道：“錯過趕集的時間了。”
筱葉又連着打了幾個哈欠，.困的很，懶懶地一揮手，道：“你隨我來。”
上次的那五家雜貨鋪子，筱葉得.一一去討債，頗有黃世仁的模樣。讓花大雷遠遠地在角落裏等着，她抽出張借據，打起十二分精神踱進去。
那店家認出她來，忙陪着笑臉.道：“小娘子纔過來啊？等了您許久呢，這不，貨都續不上了。”
“我說這東西好賣吧？”筱葉將借據推開他，道：“咱今兒.就來了清這帳。”
“不忙這會。”店家給她送上杯茶，巴巴地道：“小娘子何.時給我這鋪子續上貨？”
“不急不急。”筱葉慵懶地陷在椅子裏，小口地啜了.口茶。
“小娘子，爲何別.家的鋪子也有的這東西賣？”店家陪着小心問道。
筱葉冷哼了聲，道：“當初我想放在你這一家賣吧，你又猶豫。是你自個將這上好的生意推出去，不得已，這鎮上好幾家鋪子我都放了貨。”
“是是是，我真是有眼無珠。那，小娘子，今後您這貨儘管放我在，我二話不說，都替您銷售一空！”
筱葉垂上眼瞼，半晌沒有吭聲。
店家心裏暗暗着急，催促道：“小娘子，您認爲如何？”
筱葉其實是很困了，方纔差點睡着。她忙緊着心神瞪大眼睛，茫然地望着他。
店家清咳了聲，道：“我少收點辛苦費好吧？兩文錢，一副我只收兩文！”
“兩文錢您不是說懶得做手腳嘛？”
那店家乾笑道：“薄利多銷嘛，我也就撿些辛苦錢。”
“這樣吧，現在這東西的確是好賣，我也就不想搞什麼代銷了。你要麼就買下這些竹墊子，自負盈虧。你想賣啥價錢隨你喜歡，賺多賺少都是你的。”筱葉懶得每次都上門討債，她現在需要的是現金.
店家遲疑道：“你同時賣給好幾家鋪子，我能隨便定價麼？”
筱葉笑道：“這個您不用擔心，我會在這幾家鋪子中獨獨找一家來賣我這碗墊子。這個條件嘛，我當然得比比嘍。”
店家仍一臉猶豫地望着她，心中在暗暗盤算。
筱葉將借據推給他，道：“88副碗墊，25文的28副，20文的60副，除去每副給您的代銷費，一共是1636文錢。諾，給錢吧，咱現在兩清了。”
店家磨磨蹭蹭地將一兩多銀子交給她，又當着她的面撕毀了借據，狠狠心道：“我答應你的條件，只是這墊子你能否便宜些賣與我？”
“要便宜多少？”筱葉一臉似笑非笑的表情。
店家一臉痛苦的表情，砍太低了，又怕這好差事落不到自個頭上。然而若是開價太高，自己又沒幾個錢賺的。
“這印花的二十文，不帶花案的十五文，這個價錢很公道吧？”
筱葉冷笑道：“掌櫃的您還真是會做生意，一下就砍了我五文錢一副！這個價錢，比代銷還能每個多賺2文錢呢！”
“小娘子要我自負盈虧，那末我的風險是不是更大了？每個只賺五文錢不會多。”
其實這個價也算是合心意，免得自己還要爲這銷路犯愁。
她不置可否，淡淡地道：“我先上別家收了賬，待比較過之後，我覺得你這合適，定會回頭來找你。”
店家神情頓時緊張起來，狗腿十足地笑道：“小娘子先去看看，記得回頭啊，萬事都有商量的餘地。”
花大雷見她出來，長噓了口氣，問道：“怎樣？”
“你在這等着，等我搞定一切再來找你。”筱葉匆匆地進了別家鋪子。
這幾家鋪子都有續貨的意願，然而有兩家一聽說不代銷、要他們自負盈虧，立刻很爲難。還有一家將這價錢壓得極低，另一家開的與第一家差不離，但筱葉察覺那店家並不似第一家那般深諳生意之道。
收了賬，了清了這債務，筱葉摸着鼓鼓的荷包往回走。經過拐角，她示意花大雷耐心再等等自己。
又回到第一家鋪子，那店家一見她，立馬陪笑着過來。
筱葉不談續貨的事，卻將拌好的酸菜梗子拿出來給他品嚐。
店家原本有些心急，但淺嘗了一口之後，笑道：“小娘子這東西還真能提神。”
“你應該說它是能開胃，喜歡的這包給你嚐嚐吧。”筱葉作出起身欲離開的架勢。
店家按捺不住，急道：“小娘子，這碗墊子的事？”
筱葉故作這會纔想起，一拍額頭嘆道：“瞧我這記性！”
頓了頓，才漫不經心地道：“有家鋪子開的比你價高，我過來同大哥您說上一聲，省得您白等。”這叫欲擒故縱，嘿嘿。
店家一臉失望的表情可以滴出水來，巴巴地望着她。
筱葉故意緩步往外走，心底在數，1、2、3！
“小娘子，等等！”那店家果然喊住了她。
筱葉故作一副漫不經心的模樣，轉過身去望着他。
“這樣吧，每副我再加一文錢？怎麼樣，真的不能再多了！”
“好，成交！”筱葉淡淡地笑道。
這店家雖是欣喜自己拿到了這經營權，但總有一種被算計了的感覺。可是，他在商界摸爬滾打幾十年，瞧着這小娘子一副不精明的模樣，會被她算計？不可能！
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