如果說恩斯特對iPod銷量的預測偏差,還能歸咎於計算失誤,忘記了Windows用戶羣體。
那庫克面對iPod的爆發式銷售,就純純是屬於世界觀重構的懵逼狀態,怎麼也沒想到這個巴掌大的音樂盒子,能爆發出撼動整個電子行業的能量。
他本身非常看好iPod這款產品,在樣品出來後,他就憑藉多年供應鏈管理的敏銳嗅覺,斷定這會是款現象級產品。
可即便是他,預測的第一年年銷量也不過就在200萬到300萬部之間。
這個數字在1998年的電子市場裏,已經算是重磅炸彈級別的產品了。
按照iPod339美元的售價計算,300萬部就能撐起10億美元的營業額。
全世界能做到單品年營收超10億美元的電子產品,掰着手指頭都能數過來。
可生活給了他一個結結實實的驚喜,準確的說應該是驚嚇。
iPod正式發售僅一週,當市場部把統計數據擺到庫克桌上時,他揉了三遍眼睛纔敢相信,銷售加預售總量突破210萬部。
這意味着他之前預測的全年峯值,一週時間就給完成了。
華爾街的分析師們更是集體放飛自我,給出的全年銷量預測直接衝到了2200萬到2400萬部。
一個單品能做到近百億美元的營收,別說庫克懵逼了,華爾街幾大巨頭都被自家分析出的數據預測給幹惜了。
按照這個營收計算,如果艾科技是上市公司,僅靠iPod這一個單品,市值最少能120億美元起跳。
這邊庫克還在對着銷量數據自我懷疑,千裏之外的深圳,比亞迪創始人王傳福也陷入了同樣的懵逼循環。
就在不久前,他剛拿着銀行批下來的貸款合同,意氣風發地想要把鋰電池廠房擴建兩倍,爭取把產能翻兩番。
施工隊都開工了,各種機械都進場了,結果你告訴我不行,最少得擴大十倍的產能,不然跟不上iPod的訂單需求。
比王傳福更坐不住的,是SZ市政府。
會議室裏,李市坐在主位上,手裏拿着一份厚厚的分析報告,越看眉頭皺得越緊,一時間不知道說什麼纔好。
按照 iPod現在2200萬到2400萬部的預計年銷量,深圳本地爲艾科技配套的供應鏈企業,光是直接承接訂單就能實現超8億美元的營收。
間接帶動上下遊的原材料採購、物流運輸、包裝印刷等產業,間接拉動的GDP很可能突破200億人民幣。
李市把報告往桌上一放,抬頭看向會議室裏坐着的衆人“你們知道這200億是什麼概念嗎?去年咱們深圳全年的GDP也才1300多億人民幣啊。”
一個iPod的供應鏈,就能撐起全市一成多的GDP增量,由不得他不重視。
“說說你們的情況”。
話音剛落,發改局局長第一個發言“李市,我算了下,要是這些訂單都留在深圳,最少能帶動5萬個就業崗位,還能吸引一批電子元器件企業來深圳落戶。”
商務局局長也補充道“而且艾科技的供應鏈一旦在深圳紮根,以後其他國際大廠說不定也會來考察,這對咱們打造電子產業中心非常重要。’
李市長聽完,用力敲了敲桌子“我不管你們用什麼辦法,必須把這筆訂單留在深圳,給我全喫下”。
“這些企業要是缺錢,要幫助它們和各大銀行協同好,開通供應鏈專項貸款快速通道,只要資料沒有問題,必須給我24小時內出審批結果,政府部門全程協調,特事特辦”
“還有廠房的問題”李市長看向住建局局長“有些供應鏈企業說廠房不夠,來不及新建,那就趕緊排查全市的國有工廠,看看有沒有閒置的生產線或者廠房,協調他們臨時租給這些企業用”。
“實在不行就搞二次代工,只要能保證產品質量,符合環保要求,手續上咱們一路綠燈。”
最後他把目光投向人社局局長“工人的問題必須解決好,我把話放在這,只要能把這筆訂單留在深圳,就是讓咱們市領導班子上生產線幫忙組裝,都沒問題”。
說完李市環顧了一圈在座的官員“有沒有問題?有問題現在就提,別等出了亂子再找藉口,到時候可別怪我不留情面”。
會議室裏鴉雀無聲,沒人說話。
李市長滿意地點點頭“好,既然沒問題,那我希望在這次的供應鏈保障上,咱們再次拿出深圳速度”。
本來李市還想再部署幾項工作,祕書卻突然快步走了進來,在他耳邊輕聲低語“艾科技的庫克先生到了,飛機已經在深圳寶安機場落地了。’
李市長立刻抬頭”對方第一站要去哪裏?”
祕書早就跟艾科技的對接人溝通過,趕緊回答“第一站是比亞迪。”
聽到比亞迪三個字,李市的表情瞬間嚴肅了起來。
他心裏清楚,比亞迪是這次供應鏈保障關鍵中的關鍵。
其他供應鏈企業,比如做充電器的,做外殼的,國內還有不少替代廠家,就算這家產能不夠,把訂單轉給另一家,產能方面絕對能滿足艾科技的需求。
可比亞迪不一樣,當時國內就沒有第二家能生產iPod專用鋰電池的工廠。
如果比亞迪接不住這筆電池訂單,艾科技是絕對不可能等它慢慢擴建產能的。
iPod現在正是趁熱打鐵的時候,庫克要是等不及,肯定會把大量訂單轉向日本的三洋、松下這些老牌電池廠商。
雖然比亞迪的價格比日本廠商低不少,但在iPod銷量如此火爆的情況下,價格反而成了次要因素。
庫克不可能眼睜睜看着因爲電池供應不足,讓iPod錯失銷售熱度。
想到這兒,李市立刻站起身“走,我們也去比亞迪。”
旁邊的祕書愣了一下“咱們用不用先跟比亞迪那邊打個招呼?”
李市擺了擺手“不用,現在時間不等人,等咱們趕到,庫克說不定已經在跟王傳福談上了”。
以比亞迪現在的產能,是根本不可能達到艾科技的需求的,他要去爲王傳福親自站臺。
這已經不是訂單的問題了,而是深圳能不能出一個世界級大廠的問題了。
iPod的火爆,比亞迪作爲iPod的電池供應商,很快就會進入國際大廠的視野。
iPod的熱銷已經驗證了比亞迪電池的穩定性,價格又比日本廠商低這麼多,這些大廠沒有理由不選擇比亞迪來降低產品成本。
比亞迪一飛沖天是肯定的事,但能不能快速青雲直上,就看這次能不能接住iPod的訂單了。
另一邊,比亞迪總部的會議室裏,王傳福正陷入兩難境地。
庫克來到後,連寒暄的客套話都沒說,直接就拋出了兩個難題,把王傳福打了個措手不及。
第一個難題是艾科技要注資比亞迪,而且明確提出最少要收購不少於20%的股份。
其實王傳福早就想到了這一點,從比亞迪成爲艾科技供應鏈的那天起,他就知道樹大招風,艾科技不可能眼睜睜看着自己培養起來的供應商獨立做大。
這在國際供應鏈裏是很普遍的操作,區別只在於讓多少股份、持有多久,能賺多少錢而已。
別說比亞迪了,就算是日本的三洋、松下這些電池廠商,爲了拿到摩托羅拉、諾基亞的訂單,不也得拿出一部分股權嗎?要不然人家憑什麼把核心部件的供應權交給你?
只不過日本廠商規模大、利潤高,有一定的話語權,付出的股權可能連0.5%都不到。
可比亞迪不一樣,比亞迪能進入國際供應鏈,完全是靠艾科技的扶持,可以說沒有iPod,就沒有比亞迪鋰電池業務的爆發。
說句不好聽的,如果現在艾科技突然宣佈終止與比亞迪的合作,轉投日本廠商,比亞迪的鋰電池業務瞬間就能被打回原形。
可他沒想到庫克一開口就是20%,這簡直是獅子大開口,直接把王傳福10%的心理底線給掀翻了。
第二個難題更讓王傳福頭疼,庫克直言不諱地詢問比亞迪的產能問題“如果比亞迪解決不了產能問題,艾科技不會等,我會直接轉道日本,跟三洋談合作。”
這讓王傳福更不知道如何開口了,他比誰都清楚比亞迪的現狀,之前艾科技已經下了1000萬塊電池的訂單,比亞迪就算是新廠房建成,把現有的生產線全部開滿,加班加點也只能勉強完成。
現在庫克又新增了3000萬塊的訂單,而且時間上還沒變,這意味着比亞迪的產能得再翻四倍才能滿足需求。
可現在比亞迪的新廠房剛開始施工,廠房建設、設備採購、生產線調試,哪個不需要時間。
“王,我的時間很寶貴,我這次來深圳只待兩天,希望比亞迪現在就能給我答覆,貴廠到底能不能滿足我們的訂單需求?”
庫克心裏也很憋火,準確的說應該是疼並快樂着。
快樂是因爲iPod的銷量遠超預期,這意味着艾科技的營收會迎來爆發式的,他的獎金自然也少不了。
而憋火是因爲他作爲供應鏈管理大師,這次居然在供應鏈上遭遇了滑鐵盧,栽了一個大跟頭。
玩供應鏈出身的,這還是他第一次被供應鏈的抓耳撓腮。
以至於別人都去過聖誕假期去了,他卻只能放棄休假,連夜坐飛機飛到深圳,爲iPod的產能問題救火。
王傳福看着庫克嚴肅的表情,他是真想拿下這筆訂單,這不僅是錢的問題,更是比亞迪進入國際市場的敲門磚。
可他也知道,以比亞迪現在的情況,根本不可能完成這筆訂單。
他臉色有些灰暗,艱難地張開嘴,準備跟庫克說實話“庫克先生,關於貴公司新增加的訂單,我們比亞迪......”
“能,絕對沒有問題”。
一聲堅定的聲音從會議室門口傳來,打斷了他的發言。
王傳福愣了一下,轉頭只看到李市推門走了進來,還特意給了他一個安心的眼神。
李市快步走到庫克面前,笑着伸出手“庫克先生,歡迎再次來到深圳。你放心,比亞迪絕對能在貴司約定的時間內,交付所有的電池訂單。